La publicidad exitosa de un concierto depende principalmente de 2 factores:

  1. Encontrar al público potencial de tu evento.
  2. Que, una vez que lo encontremos, nuestra comunicación los seduzca.

El punto número 2 depende de tu personalidad corporativa. Te dejamos un post para mejorar este aspecto: ¿Qué es la comunicación corporativa?

En este artículo vamos a tratar el punto número uno. Casi toda la información de Big Data necesaria para hacer una promoción correcta no será accesible a menos que seas el propio artista o que contrates los servicios de Drop.Show

 

 

1. Localiza en qué plataformas será más rentable la publicidad

Gracias al Big Data podemos saber la evolución que un artista tiene en cada una de sus plataformas sociales y en cual está teniendo mayor Hype (aprende las diferencias entre Hype y Engage). Así podremos invertir más dinero en esas plataformas de cara a realizar tus campañas promocionales, ya que serán más rentables. 

Principalmente tus dudas publicitarias estarán en invertir dinero en Facebook, Instagram, YouTube o Spotify (sí, Spotify tiene su propia máquina publicitaria, pero son campañas caras y suele ser rentable si tú eres el representante del artista, pues en gran medida es para dar a conocer a tu representado).

Deberemos fijarnos en: 

  • Números totales de seguidores del artista en cada plataforma.
  • Crecimiento que presenta el artista en cada plataforma. 

Luego podrás destinar un mayor presupuesto a la que mejores estadísticas nos arroje en base a estos dos valores. Si aún falta mucho para tu evento, ten más en cuenta el crecimiento. Si falta poco, considera el número total seguidores del artista en cada plataforma. 

oyentes streaming musical

 

2. Segmentación demográfica

Con los informes de Drop.Show puedes saber el sexo, edad, engage y origen étnico de los seguidores del artista en Instagram. Esto hará que, al segmentar con estos criterios en las herramientas publicitarias de estas plataformas, tengas más probabilidad de llegar al público objetivo de tu artista o evento.

Recuerda que las plataformas digitales cobran por un sistema de puja, es decir, cuantas más personas interesadas en tu evento alcances con tu publicidad, más rentable será esta inversión, además de vender más entradas. 

 

3. Anuncios múltiples para maximizar la rentabilidad

Programa varios anuncios en cada plataforma y quédate con los que mejor estén funcionando. Esto es muy importante.
Si bien al principio no serás un experto, en cuanto acumules un poco de experiencia, cada vez que pongas un anuncio, pon 4 o 5 similares pero con diferentes criterios de segmentación: varía las edades, los gustos, los lugares, etc. Deja pasar 2 o 3 días con un gasto bajo y, cuando veas cual funciona mejor (el click/acción te sale más barato), elimina el resto, deja activo solo uno e incrementa el gasto a tu gusto. 

Esto es una práctica imprescindible. La mentalidad que debes adquirir es “hay una combinación de segmentación perfecta con la que llegar a las personas realmente interesadas en comprar mi entrada”. Con esta norma, cuantos más anuncios pongas de prueba antes de quedarte con el definitivo en el que invertir la mayor parte del dinero, más probabilidad tienes de encontrar esta combinación exitosa.

 

 

4. Localización. 

Para anunciar artistas individuales.


Dependiendo de la magnitud de tu evento, este puede ser atractivo para las ciudades colindantes a la tuya. En este caso, utiliza los informes de Drop.Show para conocer en qué ciudades tiene tu artista más oyentes y seguidores. 

Usa para esto también la presencia (oyentes en Spotify del artista en una ciudad / oyentes totales de Spotify en la ciudad). Si una ciudad es pequeña pero tu artista tiene 4.000 oyentes mensuales de 5.000 totales, por ejemplo, significa que tu artista está muy presente en el ecosistema social de esta ciudad. Incluso si esta no es tu ciudad, es muy posible que su público esté dispuesto a viajar para ver a dicho artista. Cuando hagas la prueba con estos anuncios, mira además cuántas entradas se están vendiendo desde dicha localidad para así conocer si tu publicidad está siendo efectiva en cuanto a ventas.

Para anunciar el cartel de un festival


Utiliza la localización de los oyentes y seguidores de los artistas en cada ciudad para hacer el sumatorio total de cada tipo de dato entre todos los oyentes en tu ciudad y las restantes, desde las que calcules que puedan llegar a acudir personas (utiliza cifras de audiencia de ediciones pasadas si puedes). 

Con esto, sabrás dónde están más localizados los oyentes de Spotify y seguidores de Instagram totales de los artistas del cartel de tu festival, y podrás saber dónde hacer publicidad más efectiva. Es muy posible que localices pequeñas ciudades donde los artistas contratados tienen gran influencia, de manera que la inversión en publicidad en esos lugares va a ser más rentable. 

Recuerda que puedes saber la localización de oyentes en Spotify y seguidores en Instagram de todos los artistas del mundo en Drop.Show.

 

5. Otros canales. 

Además de todas las acciones basadas en publicidad digital nombrada arriba, esta información es muy importante para el resto de tipos de publicidad de tu evento:

Medios


Basado en edad, sexo y localización de los seguidores de tus artistas. Elige los medios más convenientes para emitir las cuñas publicitarias y enfocarte en conseguir entrevistas. 

Cartelería 


Si tu público está en más de una ciudad, utiliza esta información para hacer una distribuición coherente de la cartelería de tu evento. 

Mailing


A menudo compraremos campañas de mailing a empresas de comunicación. Infórmate del público objetivo de cada oferta que te estés planteando y elige con criterio. 

Relaciones públicas


Si vas a tener un equipo de relaciones públicas, hazlo en las ciudades en las que los artistas de tu cartel tengan más influencia. 

 

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