El Big Data aplicado a la industria musical ha traído consigo un conocimiento mucho más amplio sobre los artistas y sus públicos.

Conocer cómo son, dónde viven y qué redes sociales usan los seguidores de un determinado artista supone una información excelente para invertir en campañas de anuncios online a la hora de publicitar nuestros conciertos y festivales.

Los anuncios estarán mejor dirigidos y eso, al final, implica una mayor rentabilidad para nuestros eventos. En este artículo te mostramos la forma en que la tecnología Big Data te ayuda a enfocar de forma eficaz tu publicidad online.

La publicidad exitosa de un concierto depende principalmente de 2 factores:

1. Encontrar al público potencial de tu evento.
2. Que, una vez que lo encontremos, nuestra comunicación los seduzca.

El punto número 2 depende de tu personalidad corporativa. Te dejamos un post para mejorar este aspecto: ¿Qué es la comunicación corporativa?

En este artículo vamos a tratar el punto número uno. Casi toda la información de Big Data necesaria para hacer una promoción correcta no será accesible a menos que dispongas de herramientas como Spotify for Artists y YouTube for Artists, o que contrates los servicios de Drop.Show.

Quiero saber más sobre el servicio de big data de Drop.Show

1. Localiza en qué plataformas sociales será más rentable la publicidad

Gracias al Big Data podemos saber la evolución que un artista tiene en cada una de sus plataformas sociales y en cual está teniendo mayor Hype. Así podremos invertir más dinero en esas plataformas de cara a realizar tus campañas promocionales, ya que serán más rentables.

¿Qué es el hype y el engagement?

Principalmente, tus dudas publicitarias estarán en invertir dinero en Facebook, Instagram, YouTube o Spotify (sí, Spotify tiene su propia máquina publicitaria, pero son campañas caras y suele ser rentable si tú eres el representante del artista, pues en gran medida es para dar a conocer a tu representado).

Debemos fijarnos en:

• Números totales de seguidores del artista en cada plataforma.
• Crecimiento que presenta el artista en cada plataforma.

Luego podrás destinar un mayor presupuesto a la que mejores estadísticas nos arroje en base a estos dos valores. Si aún falta mucho para tu evento, ten más en cuenta el crecimiento. Si falta poco, considera el número total seguidores del artista en cada plataforma.

 

2. Segmenta al público

Con los datos que proporciona Drop.Show puedes saber el sexo, edad, engage y origen étnico de los seguidores del artista en Instagram. Esto hará que, al segmentar con estos criterios en las herramientas publicitarias de estas plataformas, tengas más probabilidad de llegar al público objetivo de tu artista o evento.

Recuerda que las plataformas digitales cobran por un sistema de puja, es decir, cuantas más personas interesadas en tu evento alcances con tu publicidad, más rentable será esta inversión, además de vender más entradas.

3. Anuncios múltiples para maximizar la rentabilidad

Programa varios anuncios en cada plataforma y quédate con los que mejor estén funcionando. Esto es muy importante.
Si bien al principio no serás un experto, en cuanto acumules un poco de experiencia, cada vez que pongas un anuncio, pon 4 o 5 similares pero con diferentes criterios de segmentación: varía las edades, los gustos, los lugares, etc. Deja pasar 2 o 3 días con un gasto bajo y, cuando veas cual funciona mejor (el clic/acción te sale más barato), elimina el resto, deja activo solo uno e incrementa el gasto a tu gusto.

Esto es una práctica imprescindible. La mentalidad que debes adquirir es “hay una combinación de segmentación perfecta con la que llegar a las personas realmente interesadas en comprar mi entrada”. Con esta norma, cuantos más anuncios pongas de prueba antes de quedarte con el definitivo en el que invertir la mayor parte del dinero, más probabilidad tienes de encontrar esta combinación exitosa.

4. Localización

Para anunciar artistas individuales

Dependiendo de la magnitud de tu evento, este puede ser atractivo para las ciudades colindantes a la tuya. Aprovecha las ventajas del Big Data para conocer en qué ciudades tiene tu artista más oyentes y seguidores.

Usa para esto también la presencia (oyentes en Spotify del artista en una ciudad / oyentes totales de Spotify en la ciudad). Si una ciudad es pequeña pero tu artista tiene 4.000 oyentes mensuales de 5.000 totales, por ejemplo, significa que tu artista está muy presente en el ecosistema social de esta ciudad. Incluso si esta no es tu ciudad, es muy posible que su público esté dispuesto a viajar para ver a dicho artista. Cuando hagas la prueba con estos anuncios, mira además cuántas entradas se están vendiendo desde dicha localidad para así conocer si tu publicidad está siendo efectiva en cuanto a ventas.

Para anunciar el cartel de un festival

Utiliza la localización de los oyentes y seguidores de los artistas en cada ciudad para hacer el sumatorio total de cada tipo de dato entre todos los oyentes en tu ciudad y las restantes, desde las que calcules que puedan llegar a acudir personas (si puedes, utiliza cifras de audiencia de ediciones pasadas).

Con esto, sabrás dónde están más localizados los oyentes de Spotify y seguidores de Instagram totales de los artistas del cartel de tu festival, y podrás saber hacia dónde dirigir la publicidad para que sea más efectiva. Es muy posible que localices pequeñas ciudades donde los artistas contratados tienen gran influencia, de manera que la inversión en publicidad en esos lugares va a ser más rentable.

Cómo promocionar un evento para vender más entradas

5. Utiliza otros canales.

Además de todas las acciones basadas en publicidad digital nombrada arriba, también debes considerar otros tipos de publicidad para mejorar el alcance de tu evento:

Medios de comunicación

Basado en edad, sexo y localización de los seguidores de tus artistas. Elige los medios de comunicación locales más convenientes en los que poner publicidad, emitir las cuñas publicitarias y conseguir entrevistas.

Para ello, seguro que te sería muy útil contar con una base de datos de medios de comunicación españoles clasificados por comunidades autónomas, provincias y especialidad, ¿verdad? No te preocupes. ¡Descárgate la tuya!

¡Quiero descargar la base de datos de medios españoles!

Cartelería 

Si tu público está en más de una ciudad, utiliza esta información para hacer una distribución coherente de la cartelería de tu evento.

Mailing

A menudo compraremos campañas de mailing a empresas de comunicación. Infórmate del público objetivo de cada oferta que te estés planteando y elige con criterio.

Relaciones públicas

Si vas a tener un equipo de relaciones públicas, hazlo en las ciudades en las que los artistas de tu cartel tengan más influencia.

Cómo promocionar un evento para vender más entradas

Y hasta aquí los 5 tips para hacer más rentable tu inversión en publicidad digital. Recuerda que esta acción es una parte de una estrategia más global que estará recogida en tu plan de marketing musical para no dejar nada al azar.